Сколько новому магазину на Shopify тратить на Facebook Ads?
Слишком маленький бюджет никогда не выходит из фазы обучения и ничему не учит. Как рассчитать стартовую сумму из своей маржи и цены.
Честный ответ: универсальной цифры не существует — но существует способ рассчитать свою, и он не сводится к угадыванию.
Ловушка, в которую попадают почти все новые магазины, — тратить слишком мало. Бюджет в $5 в день выглядит осторожным. На деле это самый дорогой из доступных вам вариантов, потому что он не покупает ничего, из чего можно было бы извлечь урок.
Почему крошечные бюджеты сжигают деньги
Системе доставки Meta нужно примерно 50 событий оптимизации на группу объявлений в неделю, чтобы выйти из фазы обучения и работать предсказуемо. Если ваше событие — покупка, это 50 покупок в неделю.
При стоимости привлечения $30 пятьдесят покупок стоят $1500 — около $215 в день на одну группу объявлений. Почти ни один новый магазин не может начать с этого, и пытаться не стоит.
Важно понимать, что происходит, когда порог не достигнут: группа остаётся в обучении, доставка остаётся неровной, издержки держатся выше, чем могли бы, и — самое главное — собранные данные не могут сказать вам, работает ли кампания. Вы тратите $150 за месяц, получаете четыре продажи и по-прежнему не знаете, в чём была проблема: в товаре, в креативе или в аудитории.
Посчитайте свой минимум по собственным цифрам
Идите от обратного — от самого дешёвого сигнала, на который вы можете позволить себе оптимизироваться.
Шаг 1 — оцените CPA. Без данных рабочее стартовое допущение для обычного потребительского товара — от $20 до $50 за покупку. Берите пессимистичный край.
Шаг 2 — выберите более дешёвое событие оптимизации. Пятьдесят покупок в неделю на старте вы почти наверняка не потянете. Пятьдесят добавлений в корзину — часто да: они обычно стоят от пятой до десятой части покупки. Оптимизация на добавление в корзину выводит из обучения при подъёмном бюджете, а на оптимизацию по покупкам вы переходите, когда объём позволит.
Шаг 3 — посчитайте.
недельный бюджет = 50 × стоимость выбранного события
дневной бюджет = недельный бюджет / 7При стоимости добавления в корзину $4: 50 × $4 = $200 в неделю, около $29 в день. Это реалистичный минимум для одной группы, которая действительно чему-то научится.
Шаг 4 — сверьте с маржой. Если $29 в день — больше, чем вы можете терять три недели подряд, проблема не в бюджете: ваша воронка ещё не готова к платному трафику. И узнать это лучше до того, как вы начнёте тратить.
Структура важнее размера
При фиксированном бюджете то, как вы его делите, определяет, сколько вы узнаете.
Две группы по $15 в день обе останутся в обучении, и ни одна не даст пригодного ответа. Одна группа на $30 в день — даст. Когда бюджет мал, концентрация выигрывает у распределения: вы покупаете решение, а не охват.
Рабочая стартовая структура для магазина с бюджетом менее $1000 в месяц:
- Одна кампания, цель — конверсии.
- Одна-две группы объявлений — широкий кластер интересов и, если есть данные о клиентах, похожая аудитория.
- Три-пять объявлений в группе, с разными креативными углами, а не разными кадрировками одной картинки.
Добавляйте группы тогда, когда сможете держать каждую выше её порога обучения, — не раньше.
Дайте нормальное окно для теста
Планируйте минимум три недели, прежде чем что-либо оценивать.
Первая неделя — обучение: цифры ничего не предсказывают, и лучше почти ничего не трогать. Вторая даёт первое настоящее прочтение. Третья говорит, была ли вторая закономерностью или случайностью.
Заложите всё окно в бюджет заранее и отнеситесь к нему как к цене выяснения — потому что это ровно она и есть. Остановить кампанию на пятый день, потому что ROAS выглядит плохо, — самая дорогая привычка в рекламе с малым бюджетом: вы платите полную цену фазы обучения, а потом выбрасываете результат.
Сколько тратить, когда всё работает
Когда кампания стабильно превышает ваш ROAS безубыточности, вопрос бюджета меняет форму. Он перестаёт быть «сколько я могу рискнуть» и становится «сколько я могу купить по этой цене, прежде чем цена вырастет».
Это гораздо более приятная задача, и решается она постепенным масштабированием — примерно 20% каждые три-четыре дня — с наблюдением за точкой, где CPA начинает расти. Эта точка и есть ваш текущий потолок, и он сдвигается по мере добавления креативов и аудиторий.
Симулятор AdPilot прогнозирует показы, охват, CTR, конверсии и ожидаемый ROAS для заданного бюджета, рынка и срока: вы примерно видите, что покупают $20 в день и что $50, ещё до того как выберете одно из двух.