Quantos conjuntos e anúncios uma campanha nova deve ter?
O erro estrutural mais comum é conjuntos demais com orçamento de menos. Veja como dimensionar a estrutura para que cada parte consiga de fato aprender.
A estrutura é o lugar onde orçamentos pequenos vão morrer. Não porque a estrutura errada tenha desempenho ruim, mas porque uma estrutura fragmentada não consegue produzir resposta: você gasta o dinheiro e termina sem saber nada.
A regra por baixo de tudo que vem a seguir: cada conjunto precisa dos seus próprios 50 eventos de otimização por semana. Estrutura é a aritmética de dividir o orçamento para que isso continue verdadeiro.
Parta do orçamento, não da ideia
O número de conjuntos que você consegue sustentar não é questão de gosto. É uma divisão.
conjuntos máximos = orçamento semanal / (50 × custo do evento de otimização)Com $300 por semana e custo de adição ao carrinho de $4, um conjunto precisa de $200 semanais para aprender. Você sustenta um, e está se enganando se colocar três no ar.
Com $300 por semana otimizando para compras a $30 de CPA, um conjunto precisa de $1.500 semanais. Você sustenta zero — e essa é a previsão dizendo para otimizar num evento mais barato, não para desistir. O cálculo do orçamento percorre essa troca em detalhe.
É toda a razão pela qual “concentrar vence espalhar” é verdade com orçamento pequeno. Dois conjuntos a $15/dia ficam os dois em aprendizado para sempre e nenhum produz leitura utilizável. Um a $30/dia te dá uma resposta.
As estruturas de partida que funcionam
Abaixo de $1.000/mês.
- 1 campanha, objetivo conversão
- 1 conjunto, segmentação ampla, otimizando no evento mais barato do qual você consiga 50
- 3–4 anúncios, ângulos criativos de fato diferentes
$1.000–$3.000/mês.
- 1 campanha, objetivo conversão
- 2 conjuntos: prospecção ampla, mais um lookalike se você tiver uma semente que valha
- 3–4 anúncios cada
- Opcionalmente uma campanha pequena de retargeting quando houver tráfego para encher o público
Acima de $3.000/mês.
- 1 campanha de prospecção com 2–4 conjuntos, divididos por tipo de público e não por micro-interesse
- 1 campanha de retargeting, com orçamento separado
- 4–6 anúncios por conjunto, renovados por calendário em vez de no desespero
Repare que o número de conjuntos cresce devagar e o de anúncios cresce mais rápido. Essa é a proporção certa, porque é no criativo que estão os retornos.
Dividir por tipo de público, não por micro-interesse
Quando acrescentar um segundo ou terceiro conjunto, divida por algo estrutural:
- Amplo contra baseado em interesses
- Prospecção contra retargeting
- Um país contra outro, onde idioma ou frete mudam
- Lookalike de compradores contra lookalike de visitantes
Não divida em “yoga”, “pilates” e “fitness” como conjuntos separados. Esses públicos se sobrepõem bastante, competem entre si no leilão, e você triplicou os eventos necessários sem receber nenhuma informação nova em troca. Se quer esses três interesses, coloque-os num conjunto só com lógica OU e deixe a entrega resolver. A segmentação do zero explica por que empilhar estreito custa mais do que rende.
Quantos anúncios por conjunto
De três a cinco. Abaixo de três você não está testando nada; acima de seis o orçamento por anúncio fica fino demais para a entrega distinguir, e a Meta vai concentrar o gasto em um ou dois de qualquer jeito.
O importante é que os anúncios sejam diferentes, não variantes. Quatro recortes da mesma foto com o mesmo título são um anúncio testado quatro vezes. Quatro ângulos — produto em uso, enquadramento do problema, prova social, benefício específico — são um teste de verdade.
Quando um anúncio vencer com clareza, não apague os outros na hora. O perdedor te dá o contraste que explica por que o vencedor venceu, e é isso que se transfere para a próxima campanha.
Orçamento de campanha ou de conjunto?
Use orçamentos de conjunto enquanto estiver aprendendo. Você quer controle sobre o que cada público recebe, e quer conseguir ler cada um de forma independente.
Passe para a otimização de orçamento de campanha quando tiver dois ou mais conjuntos em que confia e quiser que a Meta distribua entre eles dinamicamente. Fazer antes entrega a distribuição a um algoritmo que vai deixar um conjunto sem comer antes que ele produza dados: ótimo para eficiência de gasto e péssimo para aprender.
Não reestruture para resolver um problema de criativo
O erro caro mais comum: os resultados estão fracos, então a campanha é reconstruída com conjuntos novos e uma divisão nova.
Reestruturar reinicia a fase de aprendizado em tudo e destrói a comparabilidade de cada número já coletado. Se o CTR está fraco, o problema é o criativo e nenhum arranjo de conjuntos resolve. Mude uma coisa, espere três dias, leia.
O gerador de campanhas do AdPilot dimensiona a estrutura a partir do seu orçamento real: quantos conjuntos aquele orçamento consegue manter acima do limiar de aprendizado, como dividi-los e quantas variantes de anúncio escrever para cada um.