Сколько групп объявлений и креативов нужно новой кампании

Структура — это место, где умирают маленькие бюджеты. Не потому, что неправильная структура плохо работает, а потому, что раздробленная структура не способна дать ответ: вы тратите деньги и в итоге не знаете ничего.

Правило, лежащее под всем, что ниже: каждой группе нужны свои 50 событий оптимизации в неделю. Структура — это арифметика деления бюджета так, чтобы это оставалось верным.

Начинайте с бюджета, а не с идеи

Сколько групп вы можете прокормить — не вопрос вкуса. Это деление.

максимум групп = недельный бюджет / (50 × цена события оптимизации)

При $300 в неделю и цене добавления в корзину $4 одной группе нужно $200 в неделю, чтобы обучиться. Вы можете прокормить одну, и обманываете себя, если запускаете три.

При $300 в неделю с оптимизацией на покупки по CPA $30 одной группе нужно $1 500 в неделю. Вы можете прокормить ноль — и это прогноз говорит вам оптимизироваться на более дешёвое событие, а не сдаваться. Расчёт бюджета разбирает этот размен подробно.

В этом вся причина, почему на малых бюджетах «концентрировать лучше, чем размазывать». Две группы по $15 в день обе навсегда застревают в обучении, и ни одна не даёт пригодного чтения. Одна по $30 в день даёт ответ.

Стартовые структуры, которые работают

Меньше $1 000 в месяц.

• 1 кампания, цель «конверсии»
• 1 группа, широкий таргетинг, оптимизация на самое дешёвое событие, которого вы наберёте 50
• 3–4 объявления, по-настоящему разные креативные углы

$1 000–$3 000 в месяц.

• 1 кампания, цель «конверсии»
• 2 группы: широкая на холодную плюс look-alike, если есть достойная база
• по 3–4 объявления
• По желанию небольшая ретаргетинговая кампания, когда трафика хватит на заполнение аудитории

Больше $3 000 в месяц.

• 1 кампания на холодную с 2–4 группами, разделёнными по типу аудитории, а не по микроинтересу
• 1 ретаргетинговая кампания с отдельным бюджетом
• 4–6 объявлений на группу, обновляемых по графику, а не в панике

Обратите внимание: число групп растёт медленно, а число объявлений быстрее. Это правильное соотношение, потому что отдача лежит в креативе.

Делить по типу аудитории, а не по микроинтересу

Добавляя вторую или третью группу, делите по чему-то структурному:

• Широкая против интересной
• Холодная против ретаргетинга
• Одна страна против другой, где отличаются язык или доставка
• Look-alike на покупателей против look-alike на посетителей

Не делите на «йогу», «пилатес» и «фитнес» как отдельные группы. Эти аудитории сильно пересекаются, конкурируют друг с другом в аукционе, и вы втрое увеличили потребность в событиях, не получив взамен никакой новой информации. Если вам нужны эти три интереса, положите их в одну группу по логике ИЛИ и дайте доставке разобраться. Таргетинг с нуля объясняет, почему складывать узкое дороже, чем оно приносит.

Сколько объявлений на группу

От трёх до пяти. Меньше трёх — вы ничего не тестируете; больше шести — бюджет на объявление становится слишком тонким, чтобы доставка их различала, и Meta всё равно сконцентрирует расход на одном-двух.

Важно, чтобы объявления были разными, а не вариантами. Четыре кадрирования одной фотографии с одним заголовком — это одно объявление, протестированное четыре раза. Четыре угла — товар в деле, формулировка проблемы, социальное доказательство, конкретная выгода — это настоящий тест.

Когда одно объявление явно выигрывает, не удаляйте остальные сразу. Проигравшее даёт контраст, объясняющий, почему победитель победил, и именно это переносится на следующую кампанию.

Бюджет кампании или бюджет группы?

Пока вы учитесь, используйте бюджеты групп. Вам нужен контроль над тем, что получает каждая аудитория, и возможность читать каждую независимо.

Переходите на оптимизацию бюджета кампании, когда у вас две и больше групп, которым вы доверяете, и вы хотите, чтобы Meta распределяла между ними динамически. Раньше — значит отдать распределение алгоритму, который уморит одну группу голодом раньше, чем она успеет дать данные: отлично для эффективности расхода и ужасно для обучения.

Не перестраивайте структуру ради проблемы креатива

Самая частая дорогая ошибка: результаты слабые — и кампанию пересобирают с новыми группами и новым делением.

Перестройка сбрасывает фазу обучения везде и уничтожает сопоставимость всех собранных цифр. Если CTR слабый, проблема в креативе, и никакое расположение групп этого не исправит. Измените одно, подождите три дня, прочитайте.

---

Генератор кампаний AdPilot рассчитывает структуру от вашего реального бюджета: сколько групп этот бюджет удержит выше порога обучения, как их разделить и сколько вариантов объявлений написать для каждой.