Quanti ad set e quanti annunci per una campagna nuova?
L'errore di struttura più comune è troppi ad set su troppo poco budget. Ecco come dimensionare la struttura perché ogni pezzo riesca a imparare.
La struttura è il posto dove i budget piccoli vanno a morire. Non perché la struttura sbagliata performi male, ma perché una struttura frammentata non riesce a produrre una risposta: spendi i soldi e alla fine non sai niente.
La regola sotto tutto quello che segue: ogni ad set ha bisogno dei suoi 50 eventi di ottimizzazione a settimana. La struttura è l’aritmetica di dividere il budget in modo che resti vero.
Parti dal budget, non dall’idea
Il numero di ad set che puoi sostenere non è una questione di gusto. È una divisione.
ad set massimi = budget settimanale / (50 × costo dell'evento di ottimizzazione)Con $300 a settimana e un costo di aggiunta al carrello di $4, un ad set ha bisogno di $200 a settimana per imparare. Ne puoi sostenere uno, e ti stai raccontando storie se ne fai partire tre.
Con $300 a settimana ottimizzando per acquisti a $30 di CPA, un ad set ha bisogno di $1.500 a settimana. Ne puoi sostenere zero — ed è la previsione che ti dice di ottimizzare per un evento più economico, non di rinunciare. Il calcolo del budget percorre quello scambio nel dettaglio.
È tutto qui il motivo per cui “concentrare batte spalmare” è vero sui budget piccoli. Due ad set a $15/giorno restano in apprendimento per sempre e nessuno dei due produce una lettura utilizzabile. Uno a $30/giorno ti dà una risposta.
Le strutture di partenza che funzionano
Sotto i $1.000/mese.
- 1 campagna, obiettivo conversione
- 1 ad set, targeting largo, ottimizzato sull’evento più economico di cui riesci a fare 50
- 3–4 annunci, angoli creativi davvero diversi
$1.000–$3.000/mese.
- 1 campagna, obiettivo conversione
- 2 ad set: prospecting largo, più un lookalike se hai un seed che vale la pena usare
- 3–4 annunci ciascuno
- Volendo, una piccola campagna di retargeting quando hai traffico a sufficienza per riempire il pubblico
Oltre $3.000/mese.
- 1 campagna di prospecting con 2–4 ad set, divisi per tipo di pubblico e non per micro-interesse
- 1 campagna di retargeting, budget separato
- 4–6 annunci per ad set, rinnovati con un calendario invece che nel panico
Nota che il numero di ad set cresce piano e quello degli annunci cresce più in fretta. È il rapporto giusto, perché è nella creatività che stanno i ritorni.
Dividere per tipo di pubblico, non per micro-interesse
Quando aggiungi un secondo o terzo ad set, dividi su qualcosa di strutturale:
- Largo contro basato su interessi
- Prospecting contro retargeting
- Un paese contro un altro, dove cambiano lingua o spedizione
- Lookalike su chi ha comprato contro lookalike sui visitatori
Non dividere in “yoga”, “pilates” e “fitness” come ad set separati. Quei pubblici si sovrappongono parecchio, competono fra loro nell’asta, e hai triplicato gli eventi che ti servono senza ricevere in cambio nessuna informazione nuova. Se vuoi quei tre interessi, mettili in un ad set solo con logica OR e lascia che sia il delivery a sbrogliare. Il targeting da zero spiega perché impilare stretto costa più di quanto renda.
Quanti annunci per ad set
Da tre a cinque. Sotto tre non stai testando niente; sopra sei il budget per annuncio diventa troppo sottile perché il delivery li distingua, e Meta concentrerà comunque la spesa su uno o due.
La parte importante è che gli annunci siano diversi, non varianti. Quattro tagli della stessa fotografia con lo stesso titolo sono un annuncio testato quattro volte. Quattro angoli — prodotto in uso, inquadratura del problema, riprova sociale, beneficio specifico — sono un test vero.
Quando un annuncio vince chiaramente, non cancellare subito gli altri. Chi ha perso ti dà il contrasto che spiega perché il vincitore ha vinto, ed è quello che si trasferisce alla campagna successiva.
Budget di campagna o budget di ad set?
Usa i budget di ad set finché stai imparando. Vuoi controllo su quello che riceve ciascun pubblico, e vuoi poter leggere ognuno in modo indipendente.
Passa all’ottimizzazione del budget di campagna quando hai due o più ad set di cui ti fidi e vuoi che sia Meta ad allocare fra loro in modo dinamico. Farlo prima consegna l’allocazione a un algoritmo che affamerà un ad set prima ancora che abbia prodotto dati: ottimo per l’efficienza della spesa, pessimo per imparare.
Non ristrutturare per risolvere un problema di creatività
L’errore costoso più comune: i risultati sono scarsi, quindi si ricostruisce la campagna con ad set nuovi e una divisione nuova.
Ristrutturare fa ripartire la fase di apprendimento su tutto e distrugge la confrontabilità di ogni numero raccolto fin lì. Se il CTR è debole, il problema è la creatività e nessuna disposizione di ad set lo risolve. Cambia una cosa, aspetta tre giorni, leggi.
Il generatore di campagne di AdPilot dimensiona la struttura partendo dal tuo budget reale: quanti ad set quel budget riesce a tenere sopra la soglia di apprendimento, come dividerli e quante varianti di annuncio scrivere per ciascuno.