Apagar, mantener o escalar: reglas para cada conjunto
Muchos conjuntos siguen encendidos porque nadie decidió. Aquí tienes umbrales explícitos para apagar uno, dejarlo en paz o darle más presupuesto.
Lo caro de un conjunto mediocre no es el dinero que desperdicia. Es la decisión que sigues aplazando.
Un conjunto que ni funciona claramente ni falla claramente se queda ahí durante semanas absorbiendo presupuesto y atención, porque cada vez que lo miras la respuesta honesta es “todavía no se sabe”. El remedio es decidir los umbrales por adelantado, cuando no estás mirando los números, y después aplicarlos mecánicamente.
Este conjunto de reglas funciona para una tienda Shopify.
Primero el filtro: ¿esto ya es evidencia?
Antes de cualquier veredicto, una pregunta:
conversiones en la ventana >= 50 → los números significan algo
conversiones en la ventana < 50 → los números no significan nadaPor debajo de unas 50 conversiones, la varianza se traga la señal. Diez compras a $22 de CPA y diez a $38 son estadísticamente el mismo resultado; simplemente todavía no puedes distinguirlas.
Si no llegas a 50 eventos en una ventana razonable, eso es un problema de presupuesto y estructura, no de rendimiento, y ninguna cantidad de miradas al informe lo arregla.
Dos excepciones en las que puedes actuar antes:
- Gasto sin clics. Si un conjunto ha gastado 2× tu CPA objetivo y ha producido casi ningún clic en el enlace, la creatividad no conecta y no necesitas 50 conversiones para saberlo.
- Fallo de política o de entrega. Un conjunto que no entrega es un problema de configuración, no un resultado.
Los cuatro veredictos
Pasado el filtro, cada conjunto cae en uno de cuatro casos. Calcula primero tu ROAS de equilibrio — es 1 / margen bruto, y toda la tabla depende de él.
| Condición | Veredicto | Qué hacer |
|---|---|---|
| ROAS ≥ 1,25 × equilibrio, estable entre días, fuera de aprendizaje | Escala | +20% cada 3–4 días |
| ROAS entre 0,9 y 1,25 × equilibrio | Mantén | No toques nada. Trabaja la creatividad, no el presupuesto |
| ROAS < 0,9 × equilibrio, pero CTR y carrito sanos | Corrige | El problema está aguas abajo: precio, página, checkout |
| ROAS < 0,9 × equilibrio, CTR flojo, gastado 2× CPA | Apaga | Ciérralo. Cobra lo aprendido |
El multiplicador 1,25 es la parte que todo el mundo se salta. Escalar exactamente en el equilibrio es escalar hacia la pérdida, porque el CPM que pagas sube a medida que gastas más: el ROAS desde el que escalas no es el ROAS que vas a obtener.
Qué significa “estable entre días”, en concreto
El ROAS agregado esconde justo la varianza que te hace daño.
Un conjunto que hizo 4,1 · 0,6 · 3,8 · 0,4 · 3,9 tiene la misma media a siete días que uno que hizo 2,5 todos los días. El segundo es candidato a escalar. El primero es un billete de lotería que resultó premiado.
Una prueba utilizable: coge los ROAS diarios y comprueba que el peor día sea al menos la mitad del mejor. Si no lo es, tienes volatilidad y no rendimiento, y más presupuesto la amplifica.
Las reglas de apagado, dichas claramente
Apaga un conjunto cuando sea cierta cualquiera de estas:
- El gasto ha alcanzado 2× tu CPA objetivo con cero compras. A esas alturas estás pagando por confirmar algo que ya sabes.
- El CTR (enlace) está por debajo del 0,5% tras 2.000 impresiones. El problema es la creatividad, y un presupuesto nuevo no lo cambia.
- El ROAS lleva dos semanas consecutivas bajo el equilibrio con más de 50 conversiones en cada una. Eso es un resultado real, no una mala racha.
- El CPA lleva cuatro días consecutivos subiendo tras un aumento de presupuesto y devolver el presupuesto no lo ha recuperado. El público está agotado.
Apagar un conjunto no es un fracaso ni es dinero tirado: has comprado una respuesta. El fracaso es pagar la respuesta y luego no usarla.
La regla que más dinero ahorra
No cambies dos cosas a la vez.
Cuando un conjunto va mal, la tentación es cambiar la creatividad, ampliar el público y recortar el presupuesto en la misma sesión. Si se recupera, no has aprendido nada, porque no sabes qué cambio lo hizo. Y además has reiniciado la fase de aprendizaje, así que los días siguientes no son comparables con nada.
Un cambio, tres días, y lees. Parece lento. Es la forma más rápida de acumular conocimiento que se transfiere a la siguiente campaña.
Dónde encaja la fatiga
Un conjunto que funcionaba y va cayendo es un caso distinto de uno que nunca funcionó. Antes de apagarlo mira la frecuencia y el CPM: frecuencia que sube con CTR que baja significa público cansado, y la respuesta es creatividad nueva, no un veredicto distinto. Apaga el anuncio, no el conjunto.
El optimizador de AdPilot aplica exactamente esta tabla a tu propia exportación, con tu propio margen como entrada de equilibrio: cada conjunto vuelve con un veredicto y los números concretos que lo produjeron, en lugar de un panel que tienes que interpretar.